“Final do ano chegou e as licitações só vão começar no ano que vem… É um absurdo!”
Era isso que aquele licitante dizia toda vez que chegava o último mês do ano.
E enquanto o seu caixa estava diminuindo e as despesas no final do ano aumentando, o seu principal concorrente estava ampliando a equipe no mês de janeiro…
A história dos dois era muito parecida: estudaram na mesma escola, cursaram Engenharia Civil juntos, abriram a empresa na mesma época e tinham como principal cliente o governo.
Como a realidade de cada um poderia ser tão diferente?
Se aquele licitante não descobrisse logo qual era o segredo, a sua empresa poderia quebrar nos próximos meses!
Então, o licitante procurou pelo contato do seu colega de graduação, respirou fundo e no seu último pingo de coragem, enviou uma mensagem perguntando qual era a estratégia.
Aqueles minutos de espera pareciam horas!
E assim que a resposta chegou, o coração daquele licitante disparou. Leu imediatamente. Não acreditou. Não podia ser tão simples.
A principal estratégia do seu concorrente era orientar a equipe a procurar licitações também no final de dezembro!
Todo esse tempo, ele acreditou na maior crença popular: “no final do ano não há licitação nem convocação”…
Foi como se descobrisse mais uma vez em dezembro… que o Papai Noel não existe!
O mercado de licitações em dezembro
Enquanto nas empresas estamos pegando mais leve no trabalho, entrando em ritmo de festa e até em recesso, os servidores públicos estão preocupados se o orçamento do ano seguinte vai ser menor.
Isso porque o orçamento dos órgãos públicos é calculado com base no gasto efetivo do ano anterior.
E como há a necessidade de usar o dinheiro que ainda não foi gasto, os órgãos acabam realizando mais licitações e convocando as empresas homologadas para assinar o contrato.
Inclusive, na semana passada, conversei com o Rodolfo Moura, do ConLicitação, e percebemos no Relatório de Vendas ao Governo deste ano que houve mais de 2 mil compras públicas por dia nos últimos meses de dezembro.
Este é um comportamento do mercado que tem acontecido há alguns anos, como pode ser visto no gráfico abaixo.
Fonte: Relatório de Vendas ao Governo 2023 ConLicitação
E já temos a informação que este mês terá um recorde de licitações! O Rodolfo Moura me informou que os nossos dados já demonstram que mais de 70 mil licitações acontecerão este mês.
Isso porque a Nova Lei de Licitações será a única legislação no mercado a partir do dia 30 de dezembro e os órgãos públicos têm o objetivo de manter os contratos de acordo com as antigas normas, que eles já conhecem e dominam.
Podemos concluir que existem duas principais causas para o aumento de licitações no final do ano: o uso da verba anual pelos órgãos e realizar os últimos contratos antes que a lei mude.
Tenha estratégias prontas para dezembro
Se o licitante do começo deste artigo conhecesse melhor essas características, poderia não estar enfrentando problemas com o caixa vazio…
Aproveitando para vender ao governo com menos concorrentes, já que muitas empresas entram em recesso no final do ano.
E como as compras públicas de dezembro costumam ter os prazos curtos, deixo uma dica essencial: é preciso ter a documentação organizada!
Aliás, você pode contar sempre com a gente para encontrar as melhores licitações e vender com mais segurança ao governo!
2 Comentários
Faz todo sentido, Monique. Parabéns pelo texto!
Excelente matéria, gostaria de receber mais artigos deste tipo. Trabalho com licitações, como analista de licitações para as empresas.