A “nova” profissão no mundo das licitações é a de Consultor de Licitações, mas o que realmente faz esse tipo de profissional? É isso que vamos entender neste artigo.
Fique com a gente, pois aqui você irá aprender:
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- Consultor e Analista de Licitação: qual é a diferença?
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- Requisitos para ser um Consultor de Licitação
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- Benefícios em ser um Consultor
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- O que faz um consultor de licitação?
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- Erros mais comuns dos Consultores de Licitação
Consultor e Analista de Licitação: qual é a diferença?
Cabe mencionar que tanto o Consultor de Licitação, quanto o Analista de Licitação podem assessorar empresas a venderem ao governo. Porém, podem existir algumas diferenças entre suas atuações, vejamos.
O Analista de Licitação tem o viés de atuação mais focada em ser um funcionário/colaborador de uma determinada empresa do que vender ao governo, ou seja, ele atua registrado via CLT. Caso queira saber mais sobre o Analista, leia este artigo.
Já o Consultor de Licitação possui uma abrangência maior, pois o seu foco reside em atuar com vários clientes simultaneamente.
Apesar deste ser o entendimento majoritário, existe também uma vertente do mercado que afirma que as duas profissões (Consultor e Analista) podem ser igualmente utilizadas no assessoramento de diversas empresas, concluindo que são apenas nomenclaturas diferentes para uma mesma função.
O que faz um consultor de licitação?
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- Consultoria mensal com valor fixo e comissão;
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- Consultoria mensal apenas com valor Fixo;
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- Consultoria mensal apenas com comissão;
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- Atuação completa em licitação pontual;
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- Captação de editais de licitação por segmento;
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- Apenas análise completa de Edital;
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- Apenas preenchimento dos documentos da licitação;
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- Elaboração de Institutos (Esclarecimento, Impugnação, Recurso e Contrarrazão);
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- Elaboração de Planilha de Custos e Formação de Preços;
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- Suporte para emissão de certidões;
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- Gestão contratual.
São apenas alguns dos serviços que podem ser prestados por um consultor de licitação.
Requisitos para ser um Consultor de Licitação
Para atuar nesta área não basta apenas saber como funciona o mercado de licitação. É preciso também dominar soft skills relevantes para saber como abordar e lidar da melhor maneira com diferentes clientes.
Caso você queira começar seus estudos nessa área, vale a pena conhecer o ConLicitaGo, o Netflix das Licitações Públicas. Nele, além de encontrar mais de 100h de conteúdos em vídeo e formações completas na área da licitação, você também será preparado para se destacar no mercado ao desenvolver competências de liderança, comunicação eficaz, inteligência emocional, resolução de conflitos, resiliência, negociação e vendas.
Tudo para que você exerça seu papel com excelência e protagonismo.
Benefícios em ser um Consultor
Um dos maiores benefícios em ser um Consultor de Licitação é o fato de que esta é uma profissão que, além de exigir um baixo nível de investimento inicial, proporciona uma boa rentabilidade.
Isso porque tudo que você precisa para começar é apenas um computador, internet e conhecimento. Além disso, não é preciso ter escritório físico, pois você pode atuar na sua própria casa, e ainda é possível angariar clientes de qualquer região do país e trabalhar com valores fixos ou comissionamento (você escolhe!).
Não cometa esses erros
Segue abaixo uma relação dos maiores erros na atuação desta profissão:
- Ter mais de um cliente de um mesmo segmento. É um erro ético gravíssimo, não faça isso sob hipótese alguma.
- Não se preparar para responder as objeções mais comuns dos potenciais clientes. Aprenda a demonstrar as grandes vantagens do mercado de licitações.
- Não saber se vender. Se você vai ser um consultor, precisa dominar essa habilidade.
- Não ler um edital corretamente. O Consultor de Licitação deve saber ler e interpretar um edital de licitação e todos os seus anexos.
- Não formalizar contratos com os seus clientes. A formalização é essencial em qualquer transação comercial, pois ela traz mais segurança jurídica e confiança entre as partes, além de demonstrar mais profissionalismo por parte do consultor.
- Não se capacitar. O estudo precisa ser constante em qualquer área. Quanto mais buscar conhecimento, mais resultados terá.
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2 comentários em “O que faz um consultor de licitação?”
Qual é o percentual de comissão comumente praticado nesse mercado?
Olá Victor,
Não existe um padrão, é necessário criar uma metodologia de vendas para conseguir acertar a precificação de acordo com o tipo de cliente.
Um grande abraço.