Como ganhar pregão eletrônico?

Como ganhar pregão eletrônico

O Pregão Eletrônico é regido pela Lei Federal nº 10.520/2002, com atendimento subsidiário à Lei Geral de Licitações e Contratos nº 8.666/1993 e regulamentado atualmente pelo Decreto Federal nº 10.024/2019. Além disso, a modalidade continua com a Nova Lei de Licitações e Contratos nº 14.133/2021.

A participação nos pregões eletrônicos pode parecer um bicho de sete cabeças, mas ao contrário do que muitos pensam, atuar nos pregões é bem simples, e é sobre isso que falaremos no artigo de hoje:

  • Como se preparar para o Pregão Eletrônico?
  • Documentos necessários para o Pregão Eletrônico
  • Fases do Pregão Eletrônico: entenda todas as etapas
  • Como ganhar pregão eletrônico

Como se preparar para o Pregão Eletrônico?

O primeiro passo é estudar o mercado e entender o que o Governo mais compra e por qual canal. O Licitante ainda precisa definir alguns pontos importantes antes da participação efetiva, e para isso, faz-se necessário fazer algumas perguntas:

  • Você atua com venda de bens/materiais ou prestação de serviços? Ambos? 
  • Quais regiões deseja vender?
  • Quais esferas deseja participar? Federal, Estadual, Distrital, Municipal, além das Estatais.

Confira no vídeo abaixo mais algumas dicas preciosas sobre como ganhar licitações.

Documentos necessários ao Pregão Eletrônico

A empresa que possui o desejo de ganhar pregão eletrônico precisa ter os documentos de habilitação, que são primordiais para uma participação efetiva do licitante. Conheceremos a seguir o conceito dessa documentação, sabendo das peculiaridades de cada segmento:

  • Lei Geral de Licitações nº 8.666/1993 – Arts. 27º a 31º;
  • Lei Federal nº 10.520/2002 – Art 4º XIII;
  • Decreto Federal nº 10.024/2019 – Art. 40º;
  • Nova Lei de Licitações e Contratos nº 14.133/2021 – Arts. 62º a 69º.

Também temos uma aula completa sobre os documentos necessários para participar de licitação. Confira:

Habilitação Jurídica 

A Habilitação Jurídica corrobora as regras e as condições sob as quais a empresa funcionará e onde estão estabelecidos os direitos e as obrigações para cada um dos proprietários que compõem a sociedade. Além de apresentar o histórico completo da referida empresa (capital social, sociedade, endereço, etc). 

Possíveis documentos:

  • Cédula de identidade
  • CCMEI
  • Registro comercial
  • Ato constitutivo, estatuto ou contrato social

Regularidade Fiscal e Trabalhista

As Regularidades Fiscal e Trabalhista Federal, Estadual/Distrital e Municipal demonstram a situação financeira fiscal/trabalhista atual das empresas licitantes. Caso alguma empresa MEI/ME/EPP possua endividamento com qualquer uma das esferas, basta apresentar o documento irregular/vencido, então após ser declarada vencedora do certame terá o prazo legal para regularização da pendência (§ 1º do Art. 43º da Lei Complementar nº 123/2006).

Possíveis documentos:

  • Inscrição Estadual e/ou Municipal
  • Cartão do CNPJ
  • Certidão Negativa de Débitos da Receita Federal/Previdência Social
  • Certidão Negativa de Débitos da Receita Estadual/Distrital
  • Certidão Negativa de Débitos da Receita Municipal
  • Certidão Negativa de Débitos Trabalhistas
  • Certificado de Regularidade do FGTS

Qualificação Técnica 

A Qualificação Técnica chancela a capacidade técnica profissional/operacional do Licitante, seja na quantidade ou na qualidade. As peculiaridades das exigências serão definidas em cada processo licitatório, conforme a necessidade, atendendo a legislação vigente.

Possíveis documentos:

Qualificação Econômico-Financeira 

A Qualificação Econômico-Financeira demonstra a saúde financeira do Licitante, afirmando a capacidade de sua gestão ao longo da execução contratual. Os parâmetros serão exigidos, conforme a necessidade, atendendo a legislação vigente.

Possíveis documentos:

Fases do Pregão Eletrônico: entenda todas as etapas

Após todas as definições de participação e adquirindo toda a documentação necessária, o próximo passo é compreender as fases de um pregão eletrônico:

  • Captação da oportunidade de negócio;
  • Análise prévia do objeto;
  • Análise minuciosa do edital;
  • Possíveis pedidos de esclarecimentos e registro de impugnação, se for o caso;
  • Cadastro da proposta eletrônica e anexada em conjunto com os documentos de habilitação (Conforme Decreto nº 10.024/2019);
  • Fase competitiva de lances;
  • Negociação do Pregoeiro;
  • Julgamento da Proposta (Envio da Proposta readequada/atualizada);
  • Análise dos documentos de habilitação;
  • Fase Recursal, se houver;
  • Adjudicação/Homologação.

Como ganhar pregão eletrônico?

Para uma participação efetiva nos pregões eletrônicos e com mais chances de assertividade, é necessário buscar as melhores estratégias, visando alguns pontos essenciais.

Antes de participar do pregão eletrônico você deve:

  • Ler o edital corretamente;
  • Estudar o modo de disputa do pregão;
  • Cadastrar a proposta no valor estimado (caso não possua o valor estimado cadastrar com valor acima do final para que tenha possibilidade de maior lucratividade);
  • Calcular o preço até um dia antes do certame;
  • Acompanhar diariamente antes do certame o quadro de avisos, esclarecimentos e impugnação.

Durante a participação no Pregão Eletrônico você deve:

  • Prestar atenção ao enviar os lances;
  • Dar lances estratégicos, conforme o modo de disputa e o posicionamento dos seus concorrentes.

Depois da fase de lances você deve:

  • Analisar os seus concorrentes após a fase competitiva de lances;
  • Acompanhar o chat da sessão pública;
  • Atenção ao registro da intenção de recurso, se for o caso.

Vale lembrar que cliente ConLicitação não tem problema para acompanhar e monitorar o chat do Pregão Eletrônico – confira abaixo uma de nossas ferramentas mais utilizadas. 

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Consultor e Mentor em Licitações com mais de 15 anos de experiência no mercado. Responsável direto pela formação de mais de 200 outros consultores.

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